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      振动光缆入侵报警产品

教您如何比较选购振动光缆周界报警设备生产厂

 

问:如何判断振动光缆厂家产品报价高或低?报价清单中是否存在价格误区?

 

答:现在很多振动光缆厂家,报的同一款产品的配件种类很多,价格也大不相同,使客户无法判断厂家的价格是否合适,很容易被误导,如:同一种功能和同样防区数量的振动光缆周界报警系统的不同报价模式:

A厂家报价清单:

B厂家报价清单:

  针对这两份报价清单好多客户就会对报价中的345项产生质疑,有些客户就会认为B厂家第3项价格报的有点高,第45项的产品报价太低是不是产品有质量问题等,但是当你下了订单看到产品后才会明白,其实A厂家所谓的第178项就是一台普通的电脑的组合,第45项的设备也没有传说中的那么神奇,成本造价低到极限,此时就会觉得B厂家的报价是合理的。

    所以客户在选择产品的时候,第一:只需要看系统配置是否能够实现自己的功能;第二:用系统整体预算去做对比,不要单独看一个核心设备的价格,或一些配件的价格。

 

问:产品价格,低整体预算就会低吗?需不需要考虑该产品所产生的“隐性”成本?

 

答:有些厂家的产品价格看起来比较低,一旦采购会发现有很多的“隐性”成本出现,大大超出了总体预算,使你措手不及,造成利润流失。其中“隐性”成本就包含了该产品光缆熔接成本、安装调试成本和施工成本。有些设备,看似价格比较合理,性价比高,但客户往往忽略了熔接成本和调试成本。例如:以目前防区定位型产品为例来说明:A厂家总报价8万元,B厂家总报价8.5万元。A厂家价格低于B厂家价格。但整体施工预算:

A厂家:产品需要专业技术人员调试,调试周期为7/人,调试费用为:2800元,熔接点为:400个,熔接费用为:8000元,合计:10800元。

B厂家:无需专业人员,安装调试需要4天,人力成本480元。熔接点为:32个,熔接费用为:640元,合计:1120元。

  实际预算B厂家要低于A厂家,所以购买产品不能只看产品的价格,要关注以下几点:第一:产品的安装方式是否简便;第二:产品的是否需要专业技术人员调试(一定选择不需要的);第三:产品在施工过程中所需要配备的辅材数量及造价。

 

问:售后是成本吗?采购设备需要考虑售后问题吗?

 

答:售后当然是成本,采购设备必须要考虑售后问题,同样以AB两个厂家为例:设备的质保期均为1年,在同等价位的条件下,当产品出现问题需要售后时:

  A厂家:一开始安装设备时就需要专业技术人员到现场调试,那么后期出现问题后,依然需要供货商的技术人员去现场协助解决,那么人员到现场需要工程商(或最终用户)支付路费、吃住费用和每天陪同解决问题人员的人工费用,这就是一笔不小的成本。而且有时当出现A厂家没有空闲技术派到现场的情况时,就无法很快的解决问题,给最终用户带来的损失是无法估量的。

  B厂家:不需要专业技术人员到现场,完全可以通过培训客户或者远程技术支持完成现场调试,即便后期出现问题,使用方也会自行及时解决,不会产生其他不必要的售后成本。

  所以综合来看,在同等质保期内B厂家的价格略高于A厂家产品价格时,我们同样会倾向于选用B厂家产品。

 

问:购买产品,是否想过当产品出现问题,技术支持团队和其服务品质的重要性呢?

 

答:购买产品一定要考虑该产品生产厂家是否有完善的售后技术支持团队,是否有良好的服务品质。这个问题非常重要,谁也不敢保证设备一定不出问题。出问题并不可怕,可怕的是没人人来及时给你解决问题,技术支持团队数量多,就可以有足够的服务人员给与你技术支持,及时解决问题,当然服务品质同样非常关键,这将决定解决问题的速度。

 

问:产品背后,强大的研发实力是否可以提升产品的性价比呢?

 

答:强大的研发实力完全可以提高产品的性价比。强大的研发团队可以保证产品的稳定性,减少产品的故障率,提高产品的性能。强大的研发团队可以保证产品持续发展性,可以提供产品升级服务,保证产品的连续性和长期性。强大的研发团队更加说明一个公司的实力和稳定性。不会出现购买设备后,过两年该公司再也找不到,无法提供售后服务的情况。所以,购买设备一定要考虑该公司的研发实力,这个是产品的保证。


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